存量时代，家具卖场如何突破流量困境？

家具市场进入存量时代以后，企业间的竞争已经进入白热化阶段。如何突破“流量困境”以及提高“流量转化”，成为了众多家具卖场、床垫经销商和代理商必须面对的问题。东莞32年的本土品牌东宝床垫，通过门店改造和一系列创新举措，不仅实现了线上流量到线下的转化，同时也为床垫行业提供了可借鉴参考的经验。

东宝床垫专卖店摒弃了过往的大卖场模式，以“精品化”“场景化”为设计理念，对门店进行了重新设计。走进东宝门店，奶白色与原木色交织的“奶油风”装修，让进店的客户眼前一亮。门店内，玻璃隔断划分出一个个相对独立的小空间，搭配柔软的床垫、时尚皮床与精美床品，打造出一片温馨的卧室环境。这种“场景化”的空间设计，让顾客仿佛置身自家卧室。

更关键的是，东宝床垫在部分门店新增了饮料吧台与休闲区，顾客在外面逛累了，可进店免费品尝柠檬茶、咖啡和现做点心。与家长同行的小孩子也能在店内自由玩耍。客户在“边逛边吃”的轻松氛围中完成购物决策。数据显示，改造后的东宝门店，顾客进店率有了大幅提升，停留时长从30分钟延长至1小时以上，成交率也有显著提升。

数字化转型是东宝床垫获取线上流量的另一大法宝。通过小程序会员体系，顾客能一键获取活动资讯、参与社区互动并享受专属服务。五一期间推出的小程序“转转乐”活动，借助免费抽奖引流精准客户，活动期间订单暴涨30%。

此外，东宝床垫还通过短视频平台，向线上用户展示优质的产品和服务，不仅提高了品牌曝光度，还为线下门店提供了线下客流的转化。这种线上线下联动的模式，让流量不再局限于传统的家具卖场和商场客流。

床垫本身属于重体验的产品，尤其是在存量时代，床垫企业更需要加快转型升级的步伐。东宝床垫用场景重构、服务创新与数字化转型，在市场中开辟出属于自己的新蓝海，也为众多床垫经销商和家居卖场提供了宝贵的借鉴经验。